監修：岩城成弘
「管理職が部下の話を最後まで聴けない」
「研修で傾聴を学んでも、現場の対応が変わらない」
こうした課題を感じている企業も多いのではないでしょうか。
傾聴力の育成には、知識の習得に加え、対話練習とフィードバック、職場での実践を組み合わせることが重要です。
この記事では、企業研修に取り入れやすい傾聴力トレーニングを5つ紹介します。さらに実施手順や評価方法、現場に定着させるポイントも解説します。
傾聴力トレーニングを企業研修に取り入れる目的
傾聴力とは、相手の話に注意を向け、内容や気持ち、意図を理解しようとする力です。黙って聞くことや、すべての意見に同意することではありません。
企業研修では、傾聴力を高めること自体を目的とせず、どの業務で、どのような行動を変えたいのかを明確にしましょう。
例えば、管理職には「部下への助言を急がず、本人の考えを確認する」、接客担当者には「要望を決めつけず、困りごとを確かめる」といった目標が考えられます。
研修前には、参加者に普段の会話で困る場面を挙げてもらうと、実務に合った題材を用意できます。人事評価への不安から発言を控えないよう、練習中の失敗を責めない進行も大切です。
企業研修で実施できる傾聴力トレーニング
ここでは、実際に企業研修で実践できる傾聴力向上へ向けた研修をご紹介します。以下の所要時間は、研修設計の目安です。人数や経験に応じて調整し、各ワークには必ず振り返りの時間を設けましょう。
1．普段の聴き方を振り返るセルフチェック
最初に、自分の聴き方の癖を把握する個人ワークを行います。所要時間の目安は5分です。
「話の途中で結論を伝える」「自分の経験談に置き換える」「別の作業をしながら聞く」などの項目について、最近の行動を振り返ってもらいます。
そのうえで、今回の研修で改善したい行動を一つ選びます。「傾聴を頑張る」ではなく、「相手が話し終える前に助言しない」と具体化することがポイントです。
結果の全体公開は必須にせず、本人が課題を見つけるために活用しましょう。
2．相づち・うなずきを意識するペアワーク
個人の癖を把握できた方は、二人一組で話し手と聴き手に分かれ、「最近仕事でうれしかったこと」などをテーマに話します。役割交代を含め、10分程度を目安にします。
話す時間は一人3分とし、聴き手は途中で評価や助言を挟まず、相づちやうなずきで応じます。沈黙があっても、すぐに話題を変えず待つことを意識してもらいましょう。
終了後は、話し手から「話しやすかった対応」「気になった対応」を伝えます。相づちの多さではなく、相手が安心して話せたかを振り返りましょう。
3．要約して認識のずれを確かめる練習
次に実施するのは、相手の話を短くまとめ、理解が合っているか確認するワークです。二人一組で、10分程度を目安に行います。
例えば、話し手が「急ぎの依頼が重なり、どれから進めるか迷っている」と相談したら、聴き手は「優先順位を決められず困っている、という理解で合っていますか？」と返します。
確認するのは、要点が合っているか、自分の推測を加えていないかの2点です。認識が違っていた場合は、言い訳をせず聴き直します。
研修担当者は、要約を上手に言うことより、相手が訂正できる余地を残すことを伝えましょう。
4．答えを誘導しない質問づくり
相手の話を整理できた方は、相手の状況や考えを理解する質問を作るワークに移行しましょう。個人で考えた後、小グループで共有する流れにすると、10分程度で実施できます。
「部下が新しい業務に不安を感じている」という場面なら、「準備不足ではないですか？」ではなく、「どのような点に不安を感じていますか？」と質問します。
参加者には、原因を決めつける質問と、本人の考えを確かめる質問を比較してもらいましょう。
ただし、質問を連発すると尋問のようになる場合があります。一つ質問したら返答を十分に聴くことも、練習に含めます。
5．職場の相談場面を再現するロールプレイング
最後に、話し手・聴き手・観察者の三人一組で、実務を想定した対話練習を行います。目安は20〜30分です。
管理職向けなら部下の業務相談、接客担当者向けならお客様の要望への対応など、対象者に合わせて場面を設定します。架空の事例を使い、実在の社員や顧客の個人情報を持ち込まないようにしましょう。
観察者は「話を遮らなかったか」「気持ちを決めつけなかったか」「要望を確認できたか」を記録します。役割を交代し、全員が話す側と聴く側を経験することで、双方の受け止め方を振り返れます。
傾聴力研修を形だけで終わらせない進め方
研修を実施する際には、やりっぱなしにしてはいけません。振り返りが曖昧だと現場での行動につながりにくくなります。研修担当者は、目的の共有から実践後の確認までを一連の流れとして設計しましょう。
研修のゴールを具体的な行動にする
「コミュニケーション力を高める」だけでは、参加者が何を意識すべきか判断できません。
「面談では助言の前に本人の考えを確認する」「接客では要望を要約して確かめる」など、実際に行う行動をゴールに設定しましょう。
また、評価や注意指導を伝える場面でも、まず相手の認識を確認することはできます。傾聴は、必要な判断や指導を避けることではないと説明しておくことが大切です。
フィードバックは性格ではなく行動に向ける
「共感力がない」「冷たい」といった評価では、改善方法がわかりません。
「相手が話している途中で助言していた」「要約の後に確認の言葉があった」など、観察できた行動を具体的に伝えましょう。
話し手の感想も組み合わせ、本人の意図と相手の受け止め方の違いを確認します。改善点を一つ選び、その場で短くやり直す時間を設けると、対応の違いを確かめられます。
ホスピタリティの視点で傾聴を現場の行動につなげる
岩城成弘オフィシャルサイトでは、テーマパークでの経験をもとに、相手の心の声に耳を傾け、自ら考えて行動するサービスや、メンバーが力を発揮できるチームづくりを重視しています。
この視点を傾聴研修に取り入れるなら、「聴く技法ができたか」だけでなく、「理解したことを、相手に合った対応へつなげられたか」まで振り返ることが重要です。
例えば、お客様から待ち時間を尋ねられた場面では、時間を伝えたうえで、必要に応じて予定や希望を確認します。急いでいると決めつけず、本人の意向を確かめて案内を考える練習にすることが大切です。
相手を思いやることと、先回りしてすべてを決めることは異なります。傾聴力を高める研修では、この違いを具体的な場面で考えてもらいましょう。
医療・看護・クリニックで傾聴トレーニングを使う場合
医療・看護現場では、傾聴は「感じよく話を聞く」ためだけのスキルではありません。患者さんの不安や要望を正確に確認し、必要な情報をチームへつなぐための実務スキルでもあります。特に、受付・外来・病棟・介護施設では、短時間でも相手の訴えを整理し、次の行動へつなげる練習が有効です。
| 場面 | 傾聴で確認すること | 次の行動 |
|---|---|---|
| 患者さんが不安を訴える | 何が一番不安か、説明のどこが分かりにくいか | 要点を整理し、必要に応じて担当者へつなぐ |
| 家族から強い要望がある | 要望の内容と背景、緊急性 | できること・できないことを整理し、責任者へ共有する |
| 新人看護師が相談する | 困っている事実と、本人がどう考えているか | 助言を急がず、優先順位と相談先を一緒に確認する |
| 多職種間で認識がずれる | 事実・推測・依頼事項を分けて聞く | 要点を要約し、認識が合っているか確認する |
医療・看護では「感情を受け止めてから確認する」練習も有効
2026年度の国立がん研究センターの公開がん看護研修では、患者・家族の感情表出を促すコミュニケーションとしてNURSEを扱い、ロールプレイを通じて実践へつなげています。傾聴研修でも、単に相づちを増やすのではなく、相手の感情を言葉にし、理解を示し、必要な支援へつなげる練習を加えると、医療現場で使いやすくなります。
- Naming：「不安を感じていらっしゃるのですね」と感情を言葉にする
- Understanding：「そう感じるのも無理はありません」と背景を理解しようとする
- Respecting：本人や家族の考え・努力を尊重する
- Supporting：「一緒に確認します」と支援する姿勢を示す
- Exploring：「特にどの点が気になりますか」と掘り下げる
新人看護師研修でも、患者さんとの関わりとチーム内情報共有を、講義だけでなく事例検討やロールプレイで学ぶ取り組みが行われています。研修設計では「知っている」から「その場で言える・確認できる」へ移すことが重要です。
医療現場での傾聴トレーニング確認リスト
- □ 相手が話し終わる前に結論や助言を言っていない
- □ 事実と感情を分けて確認している
- □ 「○○という理解で合っていますか」と認識を確かめている
- □ 医療判断が必要な内容は自分だけで抱えず担当者へつないでいる
- □ 強い要求・暴言等は傾聴だけで解決しようとせず組織対応へ切り替えている
- □ 研修後に現場で一つ実践し、翌週に振り返っている
患者さんとの信頼構築を深めたい場合は「看護に必要なホスピタリティ」、患者・家族からの強い要求への組織対応は「クリニックのカスハラ対策」、看護職の定着まで含めて考える場合は「看護師の離職防止」もあわせて確認できます。
よくある質問
傾聴研修は接遇研修と何が違いますか？
接遇研修は言葉遣い・表情・説明などの具体的な対応を扱います。傾聴研修は、相手の話を遮らず、要点や感情を確認し、理解のずれを減らす練習が中心です。医療現場では両方を組み合わせると、患者対応と院内連携の両方に応用しやすくなります。
忙しい看護現場でも傾聴は実践できますか？
長時間話を聞くことだけが傾聴ではありません。「いま一番困っていることは何ですか」「○○という理解で合っていますか」と短く確認するだけでも、認識のずれを減らせます。時間が限られる場合ほど、要約と確認を型として練習することが重要です。
研修後の実践と振り返りで傾聴力を定着させよう
傾聴力を高めるには、知識を学ぶだけでなく、セルフチェックやペアワーク、要約、質問づくり、ロールプレイングを通じて実践することが大切です。企業研修では、対象者の業務に合った場面を設定し、具体的な行動へのフィードバックを行いましょう。
また傾聴の目的は、聴く技法を身につけることだけではありません。相手の気持ちや希望を理解し、その人に合った対応や支援につなげることが重要です。研修後も実践と振り返りを重ね、組織全体で相手に寄り添う姿勢を育てていきましょう。
岩城成弘は、テーマパークでのキャスト経験を生かした人材育成研修を提供しています。接客の質や管理職の関わり方を見直したい研修担当者の方は、自社の課題に合わせた研修についてご相談ください。講演・研修のご相談はこちら
